Человек, который знает о TikTok все. Ему известны алгоритмы показов, принципы вовлечения, монетизации аккаунтов, KPI и другие полупонятные простому человеку слова. Андрей Романов, известный под псевдонимом Энди Нюрров, – один из самых популярных блогеров Беларуси. У него более 1,2 миллиона подписчиков в TikTok и огромный опыт в медиабизнесе. Он закончил факультет журналистики, но себя нашел в блогосфере. Сначала был очень успешный проект в Facebook – Fly to the Sky (В мире интересного, более 1 миллиона подписчиков), пробовал силы Вконтакте и Instagram. Всегда изучает новые инструменты и платформы. Можно было бы сказать, что он себя просто очень любит и настоящий нарцисс! Но, в первую очередь, социальные сети для Андрея – это способ самому зарабатывать деньги и помогать делать это другим.
- Извини, могу сейчас немного подтормаживать. У меня был 15-часовой стрим в TikTokе, только закончился. И столько времени подряд, без остановки, я никогда не говорил. Зрители просто взяли меня в рабство, и я не мог остановиться. Это кайф! Но спать хочется.
- И как ощущения?
- Отличные ощущения, сегодня на меня подписались 7 000 человек в TikTok и еще 1 000 – в «телегу». Да, все это где-то просто болтология. Нас как учили в университете? Репортаж, интервью, очерк – все строго, в рамках жанра. А тут на протяжение 15 часов ты несешь все подряд, и люди тебя слушают. В пике активности одновременно со мной были 2 400 человек. Для меня стримы – новый формат. Я его только изучаю, но суть всегда остается неизменной – главное «покормить» аудиторию. Чтобы ты не делал, писал пост для Facebook, делал видос – для соцсети, или, как сейчас, работал в прямом эфире – твоя задача зацепить людей, оставить их у себя в аккаунте. Сделать так, чтобы они подписались. Но вот, чтобы набирать большие просмотры, тебе придется не то что специализироваться на одной теме, а в какой-то момент ты должен сам стать темой. Тогда, чтобы ты ни снимал, все равно будут заходить, смотреть, лайкать. Но для этого нужно... быть скорее не Андреем Романовым, а Энди Нюрровым. Это все-таки разные персонажи. Я очень разделяю себя настоящего и себя виртуального. Очень сильно, блин. Этот парниша, который в видосах и на стримах, он гораздо веселее, круче меня. Он может там шутить на какие-то жутко пошлые темы, потом смеяться над каким-то снобством, ругаться матом и так далее.
- Андрею Романову не стыдно потом за Энди Нюррова?
- Если ты пришел на Twitch, то тебе по любому надо ругаться, иначе зрители не поймут. И там так принято, понимаешь? Слушай, я пытаюсь находить в себе какой-то баланс. Да, ты снижаешься по самоощущению, но цепляешь аудиторию, а потом вытягиваешь, поднимаешь ее наверх чем-то, что тебе дорого. Например, можно вложить какую-то мораль, или сказать какую-то умную мысль, или что-то такое в ролик упаковать, что тебе самому важно. То есть ты пошел на компромисс, но при этом ты не до конца прогнулся. А в итоге, охваты выросли. И это самое главное.
- За время стрима много умного и вечного сказал?
- Слушай, наверняка, сказал, но я не уверен. Во время стрима о таком специально не думаешь, если придется к месту скажешь. Но, в первую очередь, ты делаешь шоу! Повторюсь, ты должен непрерывно говорить, а иначе люди уйдут. Если ты скучный и неинтересный – от тебя уйдут. Я, например, говорю какие-то штуки на стриме, и сразу же смотрю чат. Раньше мне очень не хватало обратной связи, реакции людей. Теперь можно отслеживать свои проколы: что-то не так с темой, куда-то не туда повел разговор, что-то не то сказал. У меня такой прям сильно аналитический подход именно к контенту. Я могу подготовить какие-то моменты, шутки, приколы. Заранее заготовить все, и в нужный момент их вбросить и посмотреть, как на это реагирует чат
Да, и ни в коем случае не должно быть пауз. Если идет сторитейлинг, то как только начинается пауза, то за эти 2 секунды уйдут зрители, и вместо ролика-миллионника ты получишь ролик-тысячник. Никогда не молчать! Это очень важно! Это же касается и видеороликов, постоянно давать какую-то информацию: и в кадре, и за кадром. Просто в стриме – это все происходит в формате «лайва», а в видосах – это сценарий. Поэтому когда ко мне приходят, особенно начинающие ребята, и говорят о том, что у них не заходит ролик. Я первым делом спрашиваю: «Вы писали сценарий?». Они говорят – нет, мы говорим вживую. Я 6 лет занимаюсь блогингом и до сих пор не смогу отработать ролик нормально без какого-то плана. А они импровизаторы! Начинаю нарезать историю, которую рассказал и понимаю, что я здесь бы все сделал по-другому, если бы изначально был сценарий, а это выкинул бы. Все получилось бы лучше. Но для этого обязательно нужен сценарий. С ним история в твоем блоге станет более цельной.
Смотри, в чём фишка. Я – создатель контента! Меня не устраивают ни 10 тысяч просмотров, ни 20 тысяч просмотров. Я хочу быть в самом топе, я хочу набирать миллионы. Соответственно, у меня стоит задача конкретно — миллионы просмотров. Чтобы это делать, ты должен вкалывать, думать об этом постоянно, следовать тенденциям и трендам. Все постоянно меняется. Если бы ты меня спросил года три назад о том, как правильно делать контент, чтобы он залетал на миллионы, я бы тебе тогда сказал, что ты должен быть максимально искренним. Людей тогда подкупала искренность. Но тренд на нее сегодня закончился. Всех уже «зае…ли» эти нытики из тиктоков, инстаграмов, которые плачут: «Ой…, как мы плохо живём! Непонятно, как жить дальше!». Неудачники сегодня никому не интересны!
До этого был лакшери-тренд. Все, что показывалось – было максимально вылизано. А сейчас тренд на максимально спродюсированную четкую и понятную историю, в которой важен сценарий. И самое важное в подаче материала – это первые 3 секунды. Начальный хук, который должен зацепить зрителя. От этих первых слов зависит успешность ролика. Хорошая затравка в плохом видео вытянет ролик и даст много просмотров, а вот плохой хук в замечательном видосе просто-напросто «убьет» просмотры.
Раньше говорили про различие англоязычной и русскоязычной аудитории. На западе всегда была технология создания поста, все четенько, по плану. Наши ребята могли себе позволить пофилософствовать, подумать о вечном и порассуждать о любви. Теперь это не работает. Всем правит клиповое мышление, нарезка кадров, много текста, смена планов и смыслов. Постоянно «гонишь» повествование. Нашу ментальность исправляет, унифицирует клиповое мышление. Люди к нему привыкают. Раньше мне говорили, что мои «влоги» невозможно смотреть потому, что они очень быстрые. Теперь пересматриваешь все это, и думаешь: «Ну ты и тормоз!». Просто охреневаешь от того насколько все ускорилось.
Я как-то вывел для себя такую фразу, что самое сложное в профессии блогера – это всегда оставаться актуальным. Потому что мы взрослеем, мы стареем, мы начинаем меньше понимать то, чем сейчас живут люди, что им интересно, что им хочется смотреть. Мы перестаем учиться новым каким-то инструментам, новым фишкам и так далее. Например, сейчас это нейросети: они дают идеи, они анализируют реакцию, они помогают создавать то, что актуально и интересно.
И если ты не пользуешься какими-то такими новыми технологиями, то ты всегда будешь позади. Если раньше вырезать человека с зеленого фона было дело получаса, то сейчас – два клика. Но если ты этого не знаешь, то ты оказываешься аутсайдером. Оказываешься позади в скорости создания контента, а, соответственно, и его количестве. Короче, надо оставаться актуальным всегда. Вот это сложно!
Сколько блогеров, которых мы смотрели и которых мы знали, которые были популярны 10 лет назад, которые начинали еще с ЖЖ, потом куда-то пропали? Адаптироваться смогли единицы. А сколько людей, у которых не получилось? Тот же Артемий Лебедев – классно делал ЖЖ, потом перешел на YouTube, тоже получилось. А остальные где? Сначала у тебя по чуть-чуть падают просмотры, а потом внезапно оказывается, что тебя никто не читает-смотрит, и ты просто перестаешь этим заниматься. Самое сложное отследить момент, когда у тебя начинается падение и понять – почему это происходит. Не долбить в одну точку, а проанализировать и измениться.
В блогинге я пережил большое количество персонажей, которые взлетали, а потом оказывались непонятно где. Люди, которые начинали со мной лет 6 назад сначала добивались успеха, а потом исчезали. До сегодняшнего дня дожили единицы. В какой-то момент кто-то просто возьмет и напишет тебе: «Чувак, ты скатился!». А у меня за 6 лет пятая волна хайпа. Я больше не пишу посты, а развлекаю людей болтовней. Иногда хочется сделать статью с фотографиями на сайт или ЖЖ. Но это никто сейчас не будет читать, разве что в Telegram. Те времена прошли, и, если хочешь дальше расти, придется меняться.
- А как понять какой контент сейчас нужен? Что у тебя получается, что – нет? В каком направлении двигаться?
- Выкладываешь ролик и просто тупо смотришь на математику, её не обманешь. Сервисы дают различные инструменты для сбора статистики. И все сразу понятно. Стали ли смотреть после 3-й секунды, на каком моменте люди потеряли интерес, возраст аудитории. Сопоставляешь со своими представлениями, что ты хотел сделать, как зацепить, что рассказать. В следующем посте делаешь корректировки, снова смотришь. У меня очень много контента про сына. То есть я рассказываю о том, как он растёт, куда мы ходим и так далее. А сейчас понимаю, что даже такие душевные ролики, я должен упаковывать во что-то такое хайповое, быстрое, и по-другому не будет просмотров. Иначе все закончится на 10 тысячах. Вот смотри. Это видео за 7 дней собрало 300 тысяч просмотров. Теперь мы смотрим на количество секунд, которые люди проводят. 83% процента из всех, кому соцсеть предложила посмотреть, втянулись в контент. И это очень хороший показатель. Такой ролик обязательно залетит, начнет ранжироваться в рекомендациях. Потенциально, это миллионник. Следующий видос – 75%. Вроде бы, неплохо. Но на самом деле, разница в 8% повлияла на то, что первый соберет сотни тысяч просмотров, а этот остановится на взлете. А потом надо понять почему это произошло, что надо изменить, чтобы не повторять такой ошибки.
- Давай всё-таки вернёмся к TikTokу? В Беларуси больше 6 миллионов людей есть в этой социальной сети. Instagram – 3,7 миллиона, YouTube и Facebook ещё меньше. Почему так?
- Потому что TikTok дал возможность когда-то людям публиковать контент и получать просмотры. Когда он уже хайпил, и я набрал, по-моему, там 500 тысяч подписчиков, то мог пойти на мероприятие, снять ролик в процессе, наложить субтитры и полетело. Все очень быстро, легко и понятно. Зажал кнопку, снял, выложил. Они сделали контент более доступным.
- У тебя огромное количество подписчиков, TikTok даёт возможность жить? Сколько ты зарабатываешь?
- Не хочу озвучивать цифры, но я неплохо живу, не жалуюсь. И вопрос такой – что считать заработком с TikTok. Монетизация, прямая реклама в роликах? В Беларуси нет прямой монетизации, но это можно обойти. Если все хорошо идет, то от платформы будешь получать 2-3 тысячи долларов в месяц. Но не все меряется количеством просмотров. Если TikTok считает, что у тебя интересный контент, то он может дополнительно накинуть деньжат. И вот этот бонусный доход может быть выше, чем выплаты за просмотры. То есть ты можешь получить и 5 тысяч долларов, и 10. А еще никто не мешает тебе зарабатывать на различных интеграциях. Это уже твои личные качества и способность найти тех, кому нужна реклама в твоих видео. И если просмотры – это просто просмотры, то в прямой рекламе заказчик будет оценивать твою полезность для него. У тебя может быть скромный аккаунт, но выхлоп для рекламодателя будет намного больший, чем заточенные под просмотры каналы. Эти ребята делают все для того, чтобы получить просмотр. Например, новостные или политические блоги. У них очень жесткие заголовки, там какой-то пиз…ц происходит. Посмотришь их и понимаешь, что все пропало, завтра конец света или война, люди голодают. А это просто хук, которым они тебя заставляют посмотреть первые 3 секунды. Так что расслабься и успокойся, все хорошо. Они это специально делают, каждый такой видос получит минимум 500 тысяч просмотров, а то и миллионы. Но рекламодателям такая интеграция точно не будет нужна.
- То есть они нагнетают?
- В какой-то степени да. Они не смотрят на то, какое влияние может быть у этого ролика. Им все равно, что у большей части аудитории отсутствует критическое мышление. Такие блоги могут спокойно зарабатывать 7 тысяч долларов и выше. А если мы говорим о качественном контенте, то тут сложнее. У таких блогеров меньше маневра для первого хука. Из-за этого они проигрывают в количестве просмотров, но выигрывают в качестве и репутации. И к ним скорее придут прямые рекламодатели. Они становятся амбассадорами брендов и получают аудиторию, которая останется надолго. Весь смысл – не один хайповый ролик, а, именно, надолго.
- А каким образом контролируется эта деятельность? Помнится, в США после радиопостановки по книге Герберта Уэллса «Война миров» о вторжении на Землю марсиан началась паника. Правда, это было в 1938 году. Тем не менее несут ли какую-то ответственность люди, распространяя хайповую информацию. Один раскрученный блогер запросто может наворотить таких дел, что мама дорогая!
- А вот здесь вопрос. Мы все работаем в разных, скажем так, юрисдикциях. Мы с тобой белорусы, да? Должны соблюдать белорусское законодательство. Внимательно относиться к информации, которую распространяем. Есть система сдерживания у государства. А, например, ребята, которые в Литве на русском снимают или в Казахстане, им, по сути, все равно какие последствия вызовет их ролик в нашей стране. Что ты им отсюда сделаешь? Но если мы говорим конкретно про TikTok, то он очень сильно привязывается к локации. Даже если ты делаешь русскоязычный контент, но выкладываешь его из Беларуси, у тебя будет большое количество просмотров именно от земляков. У меня, примерно, половина зрителей из Беларуси. Так что фейки из-за рубежа где-то фильтруются самой системой платформы. Но власть, безусловно, озабочена этим вопросом. В России каждый блогер, который имеет больше 10 000 подписчиков должен зарегистрироваться в Роскомнадзоре. Без этого он не имеет права заниматься рекламной деятельностью. Да там столько всего наворотили, что просто невозможно соблюдать российские законы. Какие-то коды, маркировки, согласования. В первое время у меня отваливались клиенты из-за непоняток, что и как сделать, чтобы не нарваться на штраф. В Беларуси все намного проще. Есть блогерский реестр, зарегистрировался в нем, плати налоги и работай спокойно.
- И еще один вариант заработка. Это коучинг! Ты обучаешь людей вести соцсети. К тебе можно прийти, дать денег и ты сделаешь из человека «звезду», хотя бы его района?
- Сделать из кого-то блогера — это плохая идея, не получится. Можно помочь человеку, у которого есть способности. Огранить его природный талант. Но на самом деле, в первую очередь играет роль трудоспособность. Я бы сказал так: 10% - таланта и 90% - умения вкалывать.
Я делю тех, кто ко мне обращается за помощью по ведению блогов на 3 группы. Первая – это крупные бренды, компании. Перед ними стоит какая-то бизнес-задача. Чаще всего им нужны большие охваты и узнаваемость. Для этого, конечно, надо делать очень классный и очень качественный контент, упаковать, собрать для этого команду. Вторая часть – это стимуляция продаж. И тогда ты уже начинаешь думать, как можно вывернуть контент так, чтобы это были не просто просмотры, а еще и конвертация в лиды. Соответственно, ты продумываешь воронку продаж. И это совсем другие ролики. К тому же здесь ты зависишь от всей цепочки. Ты все сделал круто, потенциальный клиент пришел, а в компании не выстроен отдел продаж. Продуктом заинтересовались, но сам заказчик рекламы не смог дожать потенциального клиента. Надо разбираться и влазить в смежные сферы, чтобы понять почему не произошла покупка. А третья часть — это контент-проекты, собственно говоря, блогеры. Здесь есть где развернуться, но очень многое зависит от самого человека. Его желания добиться успеха, усидчивости, способности работать, а не раздолбайничать. Я помогал парню, очень толстому, сделать блог. У него было около 500 просмотров на один ролик. Правильно оформил тот же самый контент, сделал серийность. И понеслось, статистика просто зашкаливала. Но человек, по итогу, просто забил. Сделать один классный ролик — это не проблема, а сделать много классных роликов — вот это уже проблема. Надо продумать как сделать, чтобы контент не был сильно трудозатратный, чтобы человек мог выпускать его много, и чтобы это соответствовало еще его личности. Это очень творческая работа, и она мне нравится больше всего.
По-моему, первый ролик блога о похудании собрал 6 миллионов просмотров. Было 500, стало 6 миллионов. А просто правильная подача и упаковка. Сработал первый кадр – он стоит такой весь из себя очень большой и говорит: «Здравствуйте, меня зовут Славка, я толстяк!». Но повторюсь, что надо постоянно, постоянно и еще раз постоянно пилить контент. А парень устал, выгорел, ему надоело, поэтому в Беларуси еще нет суперпопулярного блога одного толстячка. Еще у меня в кейсе есть проект продажи курсов по маркетингу. Там классная идея, но у человека было что-то по тысяче просмотров. А больше – никак не получалось. Суть такая – он ездит по разным странам, и через свои путешествия хочет продавать курс по маркетингу. Пройди обучение, и ты свободен от границ, можешь жить где хочешь и зарабатывать. Сделал контент-план, упаковал, упростил подачу. Теперь каждый ролик собирает по сто тысяч просмотров.
И, конечно, надо делать материалы на темы, которые тебе самому интересны. Вот у меня точно не получиться быть автоблогером или обзорщиком гаджетов. Не надо огорчаться, что не случилось сразу много просмотров. Надо просто верить в себя, в свою идею, и долбить, долбить, долбить. Причем, в одну точку. А то был случай, когда человек приходит и спрашивает: «Что не так?». А у него в аккаунте: то он снимает танцы, то рассказывает об отдыхе в горах, потом ловит рыбу, восхищается едой в кафе и т.д. Тут даже каким бы качественным не был контент, ты просто ставишь в растерянность саму соцсеть. TikTok в таких случаях не понимает кому твои видеоролики показывать. Он старается предлагать людям темы, которые им интересны. Запоминает, что этот человек отреагировал на блогера с таким контентом, а когда блогер постоянно мечется, то теряется ценность алгоритма выдачи.
Тематика блога может меняться, но не сразу. Ты можешь начать с одного, потом перейти на смежные направления. Но если ты начал, например, с банковских услуг, рассказываешь как получить кредиты, а потом вдруг начал рассказывать про рыб в океане, то ты запутаешь алгоритм и все на этом и закончится.
- Сколько стоят твои услуги коуча?
- Ну, если просто упаковать контент, то от 2 000 белорусских российских. Если сделать что-то уже, я собираю команду и руковожу всем процессом, то 6 000.
- Соцсети разные, но в то же время они очень похожи. Люди смотрят, читают, потребляют контент. У тебя все было хорошо с Facebook, замечательно с TikTok, но не получилось Вконтакте и не так чтобы все было хорошо в Instagram. Но ты себя везде пробовал?
- Я всегда говорю, что нельзя концентрироваться только на одной соцсети. Потому что где-то у тебя будет просадка, где-то у тебя будет рост. Например, у меня сейчас 800 тысяч подписчиков в детской социальной сети Likee. Думаю, ты о такой не знаешь. Но ты должен быть, по сути, везде, и везде свой контент немножко адаптировать. И это дает свои результаты.
Для большинства из нас личная страничка в социальной сети – это, скорее, способ оставаться «на связи» со своими родственниками и друзьями. Мы не заморачиваемся с темой поста. Барышни хвастаются новым платьем, парни обсуждают преимущества электромобилей. Интересно посмотреть на снимки знакомых или сделать веселое видео с семейного торжества. Но большинству – это не будет интересно. Никто не обратит внимание на кусочек вашей реальной жизни в виртуальной сети. Андрей Романов живет по-другому. Жизнь – на показ. Даже очень чувствительные темы выставляются на обсуждение. Каждое событие рядом, просмотренный фильм, изменение погоды – могут стать темой видеоролика. Он постоянно думает о том, как сделать интересный пост и завлечь зрителей в свои сети аккаунтов. Минимум 8 часов в день придумывать, предугадывать, что публика будет смотреть, лайкать, делиться с другими. Конечно, профессия блогера – это не история о том, что ты вкалываешь грузчиком или не спишь ночами во время уборки урожая. Но согласились бы вы сами, добровольно стать клоуном? С одной стороны популярность и довольно неплохой заработок, с другой – пристальное внимание людей ко всему что ты делаешь, отсутствие личного пространства и уединенности, много стрессовых ситуаций и боязнь потерять немного просмотров. Если вам по душе такой вариант, то попробовать стать блогером не сложно.
Можете обращаться к Энди Нюррову за обучением и советами.
TG - https://t.me/Andy_Nu
Посты про продвижение от Энди: https://t.me/andynurrovmarketing
TikTok - https://www.tiktok.com/@andynurrov
