В Минске прошла конференция Wildberries E-Com Day 2025, на которой обсуждались различные вопросы электронной коммерции чиновниками и представителями бизнеса. К 2030 году онлайн-торговля может занять пятую часть всего розничного рынка страны. Звучит амбициозно, учитывая, что еще десять лет назад эта цифра едва дотягивала до 4%. Но вместе с оптимизмом спикеры озвучили и серьезные опасения.
Светлана Короткевич, заместитель министра антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ), озвучила впечатляющую динамику: если в 2024 году онлайн занимал 12% розничного товарооборота, то к концу 2025-го цифра вырастет до 15%. «Очень аккуратно», но министерство прогнозирует 20% к 2030 году. Для сравнения: десять лет назад через интернет продавалось меньше товаров, чем сейчас продается за один квартал.
Александр Егоров, первый заместитель председателя правления Национального банка, объяснил суть роста. Раньше за покупкой приходилось ехать через весь город, тратить время, нервы и бензин. Теперь три клика — и курьер уже в пути. Транзакционные издержки падают, товарооборот растет, а с ним и ВВП страны. Второй бонус — информационная прозрачность. Покупатель больше не заложник магазина у дома с его ценами и ассортиментом. Весь рынок как на ладони.
Но есть обратная сторона медали, и она беспокоит чиновников не меньше, чем радует рост цифр. Главный страх — поток импорта через онлайн-каналы может задавить местных производителей. Пока белорусские предприятия делают качественный продукт, зарубежные конкуренты активнее продвигаются на маркетплейсах. Чиновники считают, что отечественные производители недостаточно активны в интернет-торговле.
Егоров предложил рецепт от импортной лихорадки: наполнять онлайн-платформы белорусскими товарами и подкреплять это кредитами на выгодных условиях. Плюс убирать посредников — зачем производителю делиться прибылью, если можно продавать напрямую через маркетплейс? А еще лучше — использовать эти платформы для экспорта. Ведь Беларусь — страна экспортно ориентированная, и конкурентоспособный товар должен идти не только внутрь, но и зарубеж.
Отдельная тема — зарубежные торговые площадки. Представитель Нацбанка четко обозначил условия игры: хотите работать в Беларуси — открывайте филиал компании у нас, платите налоги здесь, нанимайте местных, стройте логистические центры, инвестируйте. И работайте в обе стороны: не только ввозите товары, но и помогайте белорусским производителям выходить на внешние рынки. Тогда платформа становится драйвером роста, а не угрозой.
Интересный момент: последний раз правила дистанционной торговли обновляли в 2009 году. Получается классический кейс: технологии несутся вперед, а регуляторы очень сильно отстают в законотворчестве. Но движение в этом направлении есть.
Власти понимают вызов и предлагают решения: финансовая поддержка отечественных товаров, жесткие правила для иностранных платформ, развитие экспорта. Успех зависит от того, насколько быстро белорусские компании адаптируются к новой реальности. Потому что когда у покупателя тысяча вариантов в телефоне, побеждает не тот, кто рядом, а тот, кто лучше.
