OpenAI, компания, которую мир знает по ChatGPT, объявила о стратегическом повороте: долой «побочные возможности заработать», да здравствует фокус на разработчиках и корпоративном рынке. Но за этим решением стоит признание того, что конкурент, у которого аудитория в 50 раз меньше, зарабатывает почти столько же.
OpenAI объявила о крупном стратегическом сдвиге: компания перефокусируется на кодирование и корпоративных пользователей. CEO приложений Фиджи Симо сообщила об этом сотрудникам на общем собрании, назвав происходящее попыткой «закрепить» основной бизнес. Под руководством Сэма Альтмана OpenAI преуспела в создании потребительских продуктов, но столкнулась с жёсткой конкуренцией при продаже ИИ-моделей бизнесу, прежде всего со стороны Anthropic.
Не будем сравнивать стратегию развития ИИ-моделей Google, там уже построена внушительная экосистема вокруг всего происходящего и годами отработаны бизнес-процессы. Остановимся на молодых конкурентах в гонке Искусственного интеллекта.
Цифры у OpenAI, казалось бы, внушительные. Компания заявляет о 900 миллионах еженедельных пользователей ChatGPT и годовой выручке свыше $20 млрд. Правда, стоит присмотреться. Лишь 5% пользователей платят за сервис, остальные 95% пользуются им бесплатно. А сам Сэм Альтман ещё в 2024 году называл рекламу «последним средством» монетизации. 9 февраля 2026 года OpenAI всё-таки запустила рекламу у американских пользователей бесплатного и недорогого тарифа Go. «Последнее средство» стало первым. Кстати, заявленные 900 миллионов пользователей в неделю примерно равны тем же 900 миллионам в месяц (платные подписки рассчитаны на ежемесячную оплату, а не на еженедельную), но выглядит намного внушительнее.
Anthropic (компания, основанная бывшими сотрудниками OpenAI в 2021 году) выглядит как нишевый игрок на фоне гиганта. Около 19 миллионов ежеквартальных пользователей против 900 миллионов еженедельных. Но выручка в 2025 году составила $10 млрд, а 80% её приходит от корпоративных клиентов по многолетним контрактам на сотни тысяч долларов. Получается, что меньше не значит хуже. Полученная выручка в пересчете на пользователя — несопоставима.
На 2026 год OpenAI планирует около $30 млрд выручки. Anthropic — порядка $26–30 млрд. То есть компания с аудиторией в 50 раз меньше почти сравняется с лидером рынка по доходам. Козьма Прутков был прав: «Нельзя объять необъятное».
Anthropic в феврале 2026 года, одновременно с запуском рекламы в ChatGPT, опубликовала публичное обязательство: «Claude останется без рекламы» и показала ролик на Суперкубке, высмеивающий рекламу в ИИ-сервисах. Альтман отреагировал резко, назвав рекламу Anthropic «нечестной», а саму компанию — «авторитарной». Когда нечего возразить по существу, обычно критикуют тон.
В декабре 2025 года Альтман объявил режим «code red» и приостановил работу над рекламными инициативами, ИИ-агентами для здоровья и покупок, а также персональным ассистентом Pulse — чтобы направить ресурсы на улучшение качества ChatGPT. Потом, правда, все вернулось на круги своя. И реклама была запущена и подключаемые приложения постоянно появляются. Теперь следующий «аврал»: сосредоточиться на кодировании и корпоративном внедрении.
По словам Альтмана, API-бизнес OpenAI в 2025 году рос быстрее, чем потребительский ChatGPT, и развитие корпоративного направления станет главным приоритетом в 2026-м. Параллельно компания не отказывается от рекламы. Она уже запущена в США запущен, хотя расширения за пределы страны пока нет. OpenAI изучает реакцию пользователей.
Отдельная история превышение затрат над выручкой. Да, в 2025 году компания получила $20 млрд, при этом потратила почти 29 млрд. Прогнозируемый убыток в 2026 году составит $17 млрд, при этом компания взяла обязательства потратить более $1,4 трлн на инфраструктуру в ближайшие годы. Сам Альтман описывает будущее OpenAI скорее как инфраструктурную компанию, поставляющую «интеллект» как ресурс, по аналогии с электричеством или вычислительными мощностями.
OpenAI создала рынок генеративного ИИ, вложила миллиарды в исследования, собрала почти миллиард пользователей и теперь вынуждена копировать стратегию более молодого конкурента. Это не провал, но и не та позиция, которую ожидаешь от компании с оценкой в $730 млрд.
