Уже больше года Netflix подписывает контракты с крупнейшими звездами YouTube, и одни и те же ролики выходят сразу на двух площадках. Контракты неэксклюзивные: канал у автора остается прежним, Netflix просто покупает лицензию на показ архива или новых выпусков. Список уже большой — детский блогер Ms. Rachel, бывший инженер NASA Марк Робер, дуэт «Good Mythical Morning», шеф-повар Ник ДиДжованни, а с июля еще и братья Стоукс с их более чем 140 миллионами подписчиков. Для зрителя ничего не меняется, ролик остается там же, где был. А вот для YouTube это удар по главному аргументу перед рекламодателями — уникальности аудитории, которую нигде больше не найти.
Полгода назад глава YouTube Нил Мохан не переживал из-за этого — говорил, что польщен интересом крупных стримерских платформ к его звездам, и был уверен: насовсем никто не уйдет. Логика была простая — успех автора на чужой площадке в итоге приводит зрителя обратно домой, а платить дополнительно за верность незачем, ведь свои 55% рекламной выручки авторы получают и так. Но чем больше видео стало выходить одновременно на двух площадках, тем яснее становилось: компания рискует превратиться в фарм-систему для Голливуда, откуда лучшие уходят, как только дорастают до крупного стриминга. Поэтому платформа впервые в своей истории готова платить за эксклюзивность напрямую. По данным Bloomberg, авторам могут предложить прямое финансирование проектов или долю от крупных рекламных контрактов, но только в обмен на то, что ролики останутся только здесь. Контракты пока не подписаны, но переговоры с несколькими партнерами уже близки к завершению.
Деньги за эксклюзивность — не единственный ход YouTube. Компания уже закрепила за собой соревнования по американскому футболу NFL Sunday Ticket, пакет воскресных матчей вне домашнего региона, за который платит около двух миллиардов долларов в год, а недавно поинтересовалась правами на трансляцию церемонии «Оскар». Задача — удержать зрителя в рамках своей площадки.
Netflix при этом не сбавляет обороты. Компания не переманивает авторов насовсем — только покупает лицензию, а вход в этот каталог закрыт для обычных пользователей: кнопки «загрузить видео» тут нет. Договориться можно только через отдел контента, продюсера или агента, как при продаже готового шоу телеканалу. С начала августа та же схема лицензирования распространилась и на медиаиздателей — короткие ролики BuzzFeed, Conde Nast, Hearst, подразделения Penske Media и People Inc уже показывают внутри той же подписки. Просмотры при этом сервис считает иначе, чем YouTube: не по счетчику под роликом, а по общим часам просмотра, деленным на длительность — показатель ближе к телерейтингу, чем к вирусной статистике, и сравнивать его напрямую с цифрами конкурента нельзя.
